2024年，越来越多大厂老板亲自下场做营销。

蔚来汽车创始人李斌在抖音开号做直播，耿直、接地气的风格让很多网友“黑转粉”。
小米创始人雷军更将其超高人气，转化为小米SU7汽车的海量订单。
连腾讯马化腾最近在调侃三六零创始人周鸿祎“红衣教主”时都说：你的红，现在是网红的红。
大厂老板下场做营销，某种程度上是企业增长放缓，在营销领域追求极致性价比的体现——创始人是天然的品牌代言人，不仅能省代言费，还更容易获得用户信任提高转化率。
但没有“雷布斯”的中小企业就会压力山大，缺乏顶流加持省不下营销费，营销效率拼不过“雷布斯”；AI时代到来，但苦于研发成本中小企业赶上“AI列车”难上加难。由此，中小企业在其他领域的成本控制必须更严格，在总成本上缩小与巨头的差距，才能在市场上生存。
过去降本主要降的是人力成本，但组织效率的提升不仅是通过优化人员得来的，降低组织固定资产成本以提升组织效率，才是重中之重。
中小企业的固定成本主要由办公室租金、办公支持设备和办公生产设备—IT硬件成本构成，其中IT硬件可达到办公室租金的30-50%，是一笔很容易被低估的支出，当下中小企业必须寻找极致性价比的产品与服务来降本增效。
易点云正是5万家中小企业在经济下行的紧张局势下，纷纷用钱投票投出来的一家办公IT综合解决方案头部公司。它针对中小企业的办公IT痛点，以订阅方式提供一站式办公IT设备+服务来让企业“既省钱又省心”。
易点云的产品和服务到底有什么优势，能让中小企业在当下的环境下纷纷选择？

01中小企业降本求生，办公IT追求极致性价比

“不是XX买不起，而是XX更有性价比”。2024年，随着中国经济放缓，消费者打出追求极致性价比的消费主张，这又倒逼企业在降本增效的战场上，一卷到底。
中小企业要想为消费者提供极致性价比的产品与服务来赢得市场，首先要在成本管理与运营效率方面做到极致。
但随着AI时代的来临，联想等行业巨头都以AI的名义加速产品迭代。这更令中小企业左右为难：一方面是“买不起”，一次性购买IT设备进行升级，采购成本将大幅增长，吞噬现金流；一方面又“不敢不买”，害怕因IT方面的劣势影响企业竞争力。
中小企业之所以“左右为难”，归根到底还是因为企业直接从硬件品牌方、分销商或电商平台购买IT设备一次性采购支出太高。采购买断看似一劳永逸，但买断将为中小企业带来两大问题——既费钱又费心。
针对这两大痛点，易点云推出“用量付费”服务模式，IT设备一台起租，全程保修，用后付费，支付方式月付、年付、三年付都可以。用多少，订多少，不用可以随时退。帮中小企业最大限度降低一次性投入，使用期间IT设备有问题，服务维修费用全免。

以易点云为玖玖名车提供的解决方案为例，易点云为玖玖名车提供的电脑每月才60元，平均一天就是2块钱，而且还带全程的免费服务。
易点云业务模式，能很好地满足中小企业轻资产运营的需求。企业可以把原先一次性购买办公设备的资金，转化为按月支付，这样就能腾挪出更多的现金，把钱花在刀刃上。
除了将全款购买改为月付减少资金占用，易点云还能帮中小企业少花冤枉钱。一次性采购不仅占用资金大，容易影响中小企业现金流，更面临两三年之后就需要更新换代、增加升级成本的痛点。
更何况很多中小企业实际上并不具备专业的IT管理团队，非常容易在采购中踩雷——面临市场上型号众多的IT设备，中小企业行政人员采购的产品，要么无法精准满足公司需求，要么会造成冗余和资源浪费。
现在，中小企业都在精打细算熬着过日子，“既省钱又省心”的极致性价比解决方案自然容易得人心。不仅是中小企业，像满婷、理想汽车、元气森林、招商银行等大型企业或行业头部，都开始纷纷采用易点云的订阅服务。

02从IT硬件采购到运维保障，中小企业如何少花冤枉钱？

2024年被很多人称为“人工智能应用元年”，当前办公IT设备，已成为绝大多数企业进行正常生产、经营的底层基础设施，一旦出现故障就会带来重大损失。
绝大多数中小企业都没有充裕的资金去维持一个顶尖的IT团队，往往由行政人员负责采购IT设备。然而隔行如隔山，面对IT硬件设备从价格、配置、性能到售后等多维信息，他们就很容易踩坑，花了很多冤枉钱交学费——外行人快速选出最具性价比IT设备的概率，跟买彩票中大奖差不多。
针对中小企业采购的这个痛点，易点云结合企业需求和预算情况，为企业提供高性价比的解决方案。博纳教育在IT软硬件选型方面遇到的难题，就是找易点云搞定的。
博纳教育的老板和行政主管都不懂IT，采购设备又不想“拍脑袋”决策，就请易点云派出专业人员上门进行选型支持，而结果也令人满意——行政主管后来反馈说，易点云贴合实际需求进行推荐，没有刻意推荐高配置、高价格的设备。这样一来，企业自然能少花冤枉钱。
IT运维保障，更是很多中小企业“无解的痛”。他们的IT运维保障、故障维修都要靠第三方机构来进行，同一个企业在各地的办公机构也基本是“各人自扫门前雪”去找当地供应商解决问题。然而这是一个非常不透明的市场，缺乏IT系统知识的中小企业，很容易被当地供应商坐地起价多花冤枉钱。
更严重的是，这种“头痛医头、脚痛医脚”的方法，运维保障的响应速度会非常不确定。在当今各行业市场竞争加剧的环境下，一旦办公IT设备运维方面出现故障没有及时排除，就可能对企业业务产生负面影响，甚至导致违约赔偿和客户流失。
小米生态链企业贝医生就遇到过这种情况，起初，公司的IT是交给行政负责人的朋友“赞助”解决，但在创业初期，IT琐事多，需求杂，仅靠人情维系来保障公司高效运转负担实在过重，贝医生索性把IT设备和运维一股脑交给了易点云，让其来当公司的“IT管家”，由其客户经理与IT工程师提供全程服务，省下了聘用IT专员的费用。
企业选择使用易点云设备，就能免费享受一站式IT服务——使用期间服务维修费用全免。易点云相当于免费为企业承担硬件配置、软件配置、IT运维的角色，减少企业的人力成本。
5万多客户的IT保障需求数量繁多，易点云凭什么能及时响应？
易点云靠的不是“人海战术”，而是通过其自研的星云系统，实现全国3500余名工程师的智能化调度，为客户提供最快2-4小时上门服务及7*24小时远程技术支持。这样就能以低成本，为中小企业提供高效的运维保障。

玖玖名车曾因误操作导致一份即将签约的合同无法打印，情况非常紧急。易点云的工程师在30分钟内到场快速解决问题，帮玖玖名车保住了这笔大单。
易点云还通过随用随还的订阅服务，给了中小企业灵活升级硬件设备的自由。
礼品服务商众星北斗以往通过更换硬件的方法来保证电脑性能，每次升级都得多花一笔钱。跟易点云合作之后，仅需“还旧换新”就能完成硬件升级。
众星北斗行政负责人反馈说，“用了易点云，每台电脑平均一年可以节省约500元，再加上升级完全不用我操心，硬件和人力都省了，还能释放我为企业做更多的事。”

03办公极致性价比，让企业在竞争中稳扎稳打

商业世界里一个基本的规则是“一分钱一分货”，商家不可能长期做“赔本赚吆喝”的买卖。那么，易点云又是凭什么能够持续为中小企业提供极致性价比的产品与服务呢？
归根到底，这是因为易点云在自身的成本管理、品质控制与运营效率等方面做到了极致。
易点云能够帮助客户省钱的一大原因，就在于IT设备再制造技术。易点云能够打造出可达到全新机95%性能的“准新机”，并通过再制造技术令电脑使用寿命延长7-10年。双管齐下之后，易点云就能够大幅降低成本，从而为中小企业提供具备超高性价比的IT产品和服务。
凭借为中小企业客户提供“省钱又省心”的解决方案，易点云已经成为这个细分市场上的领军者。根据弗若斯特沙利文的报告，易点云在2021年企业办公IT服务行业的市场份额为19.6%，远超过第二名至第五名的公司市场份额总和。
有了稳定的盈利为支撑，易点云就能加大研发投入，持续提升IT产品与服务的性价比，形成良性循环——服务更多中小企业，帮他们省下更多钱。
其实，当下的环境，中小企业犯不着和大厂比营销，AI军备竞赛更要量力而行，不要过于关注外部环境乱了阵脚，降本增效、开源节流才是当下中小企业需要向内审视的重点。能少花一分钱，多办成一件事，在经济增速放缓的时候能和大环境保持基准线，在经济回暖的时候能顺势而上，把核心业务聚焦，脱下IT办公琐事的负担，释放企业组织的活力，才能迎来更多的可能性。
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